Vente de VO entre particuliers : déjà 275 agences d’intermédiaires en France

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Source : Autoactu.com



L'Agence Automobilière, Transakauto, BH Car, Ewigo... Au total 10 enseignes d'intermédiaires en vente de VO entre particuliers se partagent un marché en pleine croissance qui a déjà suscité l'intérêt de 275 franchisés.

Nous présentions la semaine dernière, le concept original d'intermédiation dans la vente de VO entre particuliers de Carizy.com, un intervenant 100% digital faisant appel à des experts automobiles pour certifier la qualité des véhicules sur le terrain.
D'autres enseignes se sont développées ces dernières années, à travers des sites, physiques cette fois, en franchise. S'inspirant des agences immobilières, elles jouent le rôle d'intermédiaire entre les particuliers et se rémunèrent auprès de l'acheteur à hauteur de 5 à 10% du prix de vente. Comme elles n'achètent pas les véhicules, elles peuvent se satisfaire d'une structure financière légère (apport personnel de l'ordre de 15 000 euros).
Plus de 10 enseignes (*) se partagent aujourd'hui le marché, totalisant 275 agences sur toute la France. Les enseignes les plus développées demandent à leurs franchisés un droit d'entrée de 12 000 à 16 000 euros, des redevances mensuelles de 200 à 500 euros/mois et des royalties allant de 0 à 5% de la marge brute.
Ewigo fait partie des plus récentes sur le marché mais compte déjà 15 agences et 20 autres en cours d'ouverture. "Aix-en-Provence, Livry-Gargan et Reims ont ouvert cette semaine et nous ouvrirons Dijon et Fontainebleau avant la fin de l'année", indique Florent Barboteau, fondateur du réseau Ewigo. Il n'en est pas à son coup d'essai puisqu'il est aussi le co-fondateur de la franchise Transakauto créée en 2012, comptant 31 agences (et 16 en cours d'ouverture), aujourd'hui uniquement dirigée par Michael Ledoux.
Les deux réseaux ont en commun de ne pas prélever de pourcentage sur la marge brute du franchisé, "afin de laisser la performance au performeur", indique notre interlocuteur.

Les 500 euros de redevance mensuelle perçus par Ewigo servent à financer l'animation réseau (3 personnes) et au référencement du site ewigo.com qui centralise toutes les annonces VO déposées dans les agences mais qui, pour l'heure, reconnaît Florent Barboteau, génère très peu de ventes. "Nous nous appuyons sur les grands sites d'annonces auto, le Bon Coin, Autoreflex...", investissement qui reste à la charge de chaque agence.

Des VO de 3,5 ans et 60 000 km pour un prix de vente de 12 000 euros

Ewigo cible les particuliers qui veulent se débarrasser de la corvée et du risque de revendre leur véhicule à un inconnu. Chaque agence prospecte également les particuliers qui ont déjà passé une annonce, sur le Bon Coin par exemple, et leur propose de se charger de la vente sans frais et sans exclusivité. "Nous ciblons des véhicules récents et bien entretenus, pour une moyenne à 3,5 ans et 60 000 km et un prix de vente de 12 000 euros", indique notre interlocuteur.
Photographiés sous toutes les coutures, avec une mise en valeur des petits défauts, et contrôlé visuellement et administrativement (carnet d'entretien, certificat de non gage, etc.), les véhicules sont assortis d'une garantie de 3 mois offerte et proposée au prix du marché (hors commission de l'agence). "Nous vendons les deux-tiers des véhicules sous 24 jours, à un rythme d'une dizaine de véhicules par mois par agence", affirme Florent Barboteau.

Outre leur commission, les agences sont rémunérées pour la vente d'extension de garantie (par Icare), de financement (par Cetelem) et pour les changements de carte grise. Ils se doivent de nouer des liens avec les concessionnaires ou marchands VO locaux pour pouvoir proposer la reprise du VO de l'acheteur (**) et ainsi accélérer la vente.

A 90%, les franchisés Ewigo sont d'anciens salariés qui souhaitent se mettre à leur compte, "provenant plus souvent du service à la personne que de l'automobile", constate-t-il. Ils bénéficient d'une formation de trois semaines au sein de la succursale Ewigo de Palaiseau (91), comprise dans les 15 000 euros de leur droit d'entrée.

(*) fr.agenceauto.com ; transakauto.com ; autoeasy.fr ; bhcar.fr ; ewigo.com ; liberty-auto.fr ; agoauto.fr ; aucardetour.fr ; monagenceautomobile.fr ; jevendsvotreauto.com, viaautomobile.com.

(**) Afin d'être autonome sur la reprise du VO, le réseau BH Car, comptant 53  agences, vient de mettre en place une structure centrale, doté d'un fonds de roulement de 500 000 euros, pour financer les reprises quand un franchisé n'a pas la trésorerie pour le faire.